Objetivo
Transmitir aos participantes os elementos mais importantes de uma negociação, de forma que saibam identificar os tipos de negociador com os quais vão se confrontar e como devem se comportar para obterem o melhor acordo possível para as partes, dentro de um ambiente onde predomine a ética e o respeito mútuo. Permitir a correta identificação do estágio do conflito para que possam tratá-lo adequadamente, sem perder o controle e a possibilidade de solução. Fundamentos de Ética e de Matemática Financeira complementam os conteúdos.
Público-alvo
Economistas, administradores de empresa, executivos e gestores, compradores, vendedores, estudantes, outros profissionais que atuem em negociações e qualquer um que queira aprender a lidar com conflitos e negociar de forma eficaz com empresas e pessoas.
Conteúdo Programático
- Estratégias e Técnicas de Negociação
- Estilos de Negociador
- Comportamento do Negociador
- Falhas comuns e Dicas aos Negociadores
- Escalada de Conflito
- Negociando com Oponentes Desafiantes
- Prática de Negociação – Estudos de Casos
- Avaliação dos Estilos de Negociação
- Ética & Moral
- Matemática Financeira básica
Carga Horária
10 horas.
Datas e Horários
Curitiba: sexta-feira, 28/04/17, das 19h às 22h e sábado, 29/04/17, das 9h às 12h e das 13h às 17h.
Endereço
Sede do CORECONPR, Rua Rosa Saporski, 989 – Bairro Mercês, Curitiba.
Investimento
- Estudantes: R$ 230,00
- Economistas registrados no CORECON-PR: R$ 290,00
- Demais profissionais e interessados: R$ 390,00
- Pagamento: 50% (matrícula) até 17/04, via depósito bancário (ficha de inscrição).
50% em cheque ou dinheiro, entregue em 24/04 (início do curso).
As inscrições serão confirmadas mediante envio de cópia do comprovante de depósito (matrícula) e preenchimento da ficha de inscrição, a ser solicitada via e-mail pelo interessado (ribeironegociacao@gmail.com).
Estudantes e Economistas registrados deverão enviar cópias de suas identidades estudantis e profissionais.
Estão inclusos no investimento coffee breaks na noite de sexta e na manhã e tarde de sábado.
Instrutor
Ricardo Peixoto Ribeiro
- Graduado em Ciências Econômicas e pós-graduado em Gestão Empresarial pela UFRGS – Universidade Federal do Rio Grande do Sul;
- 30 anos de experiência como gestor de Compras em multinacionais do setor automotivo;
- Diretor Senior de Compras da CNH (Case New Holland) de 2005 a 2016;
- Diretor de Compras da AGCO (Massey Ferguson e Valtra) de 1997 a 2005;
- Cinco cursos de Negociação ministrados no segundo semestre de 2016;
- Várias palestras ministradas em workshops e em cursos de Compras;
- Participação em inúmeras negociações multiculturais envolvendo fornecedores norte-americanos, europeus e asiáticos;
- Professor de inglês por 13 anos em Porto Alegre.
- E-mail: ribeironegociacao@gmail.com
- Celular: (41) 99997-1584
Apoio Institucional
CORECONPR.